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Produtividade em Vendas

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Desafios comuns que resolvemos

Muitas vezes, trabalhamos com empresas que sentem que não possuem um processo de vendas estruturado. Muitas vezes, parece que eles não têm um processo repetitivo. Isso parece com você?

… às vezes a equipe de vendas não adotou totalmente o CRM – eles podem manter previsões, notas e acordos em planilhas ou outros sistemas. Pode ser um pouco complicado organizar previsões e difícil saber como melhorar o pipeline. Às vezes, também pode levar a desempenhos inconsistentes entre os representantes. Alguma dessas coisas parece familiar?

Muitas vezes, trabalhamos com empresas que não têm conhecimento do que está funcionando e do que não está. Isso pode dificultar a previsão e o gerenciamento de resultados. Isso ressoa com você?

Muitas vezes, trabalhamos com empresas que sentem que poderiam ser mais produtivas. Eles desejam automatizar mais tarefas rotineiras de vendas, para que sua equipe de vendas gaste mais tempo realmente vendendo. Você alguma vez já se sentiu assim?

… de fato, as estatísticas do setor dizem que um representante médio gasta 66% do dia em outras coisas além de estar na frente de clientes em potencial. Eles estão se atolando em coisas como escrever e-mails, criar apresentações, perseguir clientes em potencial para reuniões etc. quando deveriam estar conversando com clientes em potencial. Isso parece familiar?

Normalmente, trabalhamos com empresas que não estão constantemente acompanhando seus leads. Como resultado, as oportunidades parecem estar escorregando pelas rachaduras. Isso ressoa com você?

Muitas vezes, trabalhamos com empresas em que marketing e vendas nem sempre estão na mesma página. Geralmente, há oportunidades para o marketing gerar melhores leads e para as vendas acompanharem melhor os leads que recebem do marketing. Isso ressoa com você?

… na verdade, muitas vezes parece que os dois departamentos estão operando em mundos diferentes, em vez de trabalharem juntos como uma equipe. Se você perguntar a eles, eles têm definições diferentes de como é um bom lead, não compartilham KPIs comuns (principais indicadores de desempenho) e o ciclo de feedback entre os dois é fraco ou inexistente. Isso soa familiar à sua organização?

Alinhe suas funções de vendas e marketing com os Serviços de alinhamento de vendas e marketing. Ajudamos departamentos de vendas e marketing isolados a trabalhar melhor em conjunto e gerar mais leads e clientes para sua empresa.

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