Nesta apresentação, vamos mostrar um exemplo prático de como integrar marketing e vendas com estratégias de inbound marketing e venda inbound.

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Desenvolvemos este curso com o objetivo de ajudar empresas e vendedores a terem mais sucesso vendendo para seus leads/contatos.

Hoje em dia, muitas empresas falham em desenvolver um processo de vendas bem definido.

Por conta disso, seus vendedores ficam com a responsabilidade de se organizarem para vender para os contatos.

Esta falta de processo dificulta a escalabilidade do time e faz com que cada vendedor desenvolva seu próprio jeito de vender, tornando impossível determinar o que está dando certo.

Isto também tira a capacidade da empresa de conseguir previsibilidade no funil de vendas, fazendo com que projeções de venda passem a ser adivinhações.

Isto causa sérios problemas para a empresa como:

  • Excesso de desconto
  • Muitas propostas paradas
  • Falta de fechar com clientes de qualidade
  • Dificuldade de ter uma equipe mais homogenia
  • Clientes tem experiências muito diferentes dependendo com quem falam
  • Falta de escalabilidade

Com isso em mente, vamos ajudar você a implementar um processo fácil de seguir, escalar, replicar e que vai impactar significantemente o sucesso da empresa.

O curso consiste de:

  • Pesquisa: aqui seu vendedor irá aprender como pré-qualificar seu cliente e definir um plano de ação para o primeiro contato.
  • Primeira ligação: o vendedor irá aprender exatamente como falar, como gerar credibilidade e agendar uma reunião.
  • Reunião de vendas: aqui o vendedor irá aprender técnicas de venda consultiva, onde o foco será o problema do cliente e não a sua solução.
  • Reunião de fechamento: aqui o vendedor irá aprender como conduzir uma reunião de apresentação de proposta para começar a fechar mais negócios.

Além disso você receberá nossos BÔNUS :

  • Templates de Email
  • Scripts para ligação e reunião de vendas
  • Treinamento de CRM
  • Ferramentas adicionais
  • Treinamento de como chegar nos tomadores de decisão
  • Treinamento de como dominar sua prospecção
  • Treinamento de como corrigir seu comercial

Instrutor Fábio Silva

Especialista de Inbound Marketing e Inbound Sales, tem experiência em estruturar as empresas para competirem no mercado.

Suas técnicas focam em integrar times de Marketing e Vendas para acelerar o crescimento da empresa de forma estruturada e escalável.

Também trabalha para capacitar vendedores a dominarem a estratégia de venda consultiva.

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